山西服装厂牛人牛文娟， 从1688拿货起家，淘宝店从买手制过渡到自制 供应链是另外一个难点。供应链分散、工厂产能和品质稳定性难以保障都曾是她魔咒。“刚起步的时候找工厂加工的都是爆款，就指望这一款打品牌，解决不好直接就死了。

“先把品牌做起来，再考虑人生大事。” 说这话的是位有一家五皇冠店铺的90后妹子。2014年5月，牛文娟从服装设计公司辞职，自己开了家淘宝女装店。正儿八经开始招人经营公司，已经是2015年之后，那时候订单从***初的一两单，到了******个100单。  　　如今，两三年时间过去，店铺的微淘粉丝即将达100万。据***近30天统计，营业额达800万元，下单买家数达到6万。  　　而在牛文娟的规划中，未来，甚至会和自己的老东家方仕山西服装厂走到线下开出自己的品牌形象店，并通过明星代言、广告投放等方式提高知名度。淘宝店只是梦开始的地方。  　　这是一个年轻的草根创业者，想要通过淘宝店逐渐实现品牌梦的故事。

从山西青干校服装设计专业毕业后，牛文娟***初在一家设计公司，为知名品牌Only、Vera moda等品牌设计服装。有意思的是，初出茅庐，她设计的服装，******次通常不会被入选，但往往是第二年会流行起来的款式。 后来回到山西太原，来到山西方仕服装厂 任设计总监，专业背景，以及对服装和潮流趋势的先天判断，加上在山西服装厂的实践经验成了她日后开淘宝女装店的基础。几乎没有启动资金，牛文娟***初都从1688平台上进货。她独爱平淡色彩、简单裁减和性冷淡的风格，凭借自己的审美，从不同供应商处精心选款;而为了保证品质，每一件都会买回来试穿一两天，保证不会出现质量问题才上架。  　　在严格选款的同时，她亲******照、修图、上架、把控供应链。而这样的品牌调性也踩到了***近几年的潮流趋势。前期的增长，几乎完全靠感性的选品及确定的风格。牛文娟说，店铺从未做任何推广，坚决不会刷单，也没有做数据分析，但是保证每一件衣服的品质，确保用户体验。

2015年初，迎来了店铺的******个爆款。那是一条破洞牛仔裤，在日常销量不到100单的情况下，上新没多久便成交了1000多单。这让两人兴奋不已。但是 ，******次品质危机也随之而来。很快，很多买家就来反馈牛仔裤褪色问题严重。当下，牛文娟立马去洗了好几条裤子，一边自己核实问题的真实性，一边再和工厂核实。确定问题后，她催促工厂加单，确保因换货产生的后续订单需求。  　　紧接着，两人一个个联系了1000多个买家，承诺退货或换货，哪怕已经穿洗过，也坚决自己承担损失。“******的想法就是，不管花多少钱都要把这个问题解决掉。”

如今，爆款已再平常不过，通过和方仕山西服装厂的合作对品质也有了更专业的把控。在刚刚过去的淘宝新势力周活动期间，销量峰值曾******达13000多单。大促之后，日均订单从原先的1000单左右上升至2000多单。其中一条高腰格子半身裙，月销已达16000多笔。  　  牛文娟的目标当然不止于此。“2015年和去年年销售额，分别为500万元和2000多万元，今年销售额应该可以过亿元。”

服装设计师的品牌梦

“从很小的时候，到大学读服装设计专业，做一个服装品牌是我一直以来的梦想。”牛文娟说。  在公司管理上自己并不是很在行，在方仕山西服装厂任职时，作为公司产品研发部的核心人员，和公司管理层走的也都很近，也正是如此，她了解到公司的运作系统，

“产品研发设计品控这块没问题，但是公司运营这块我就不行了，要做品牌没有现代企业的公司管理运作模式可不行，现在和方仕山西服装厂的合作也已提上日程”。