今天，打开电脑，偶然间看到了一则新闻《从服装厂女工到千亿民企*********》，作为一个在太原服装厂从业多年的我来说，不由自己的认真读了下去，也由此而引起了我对太原服装厂何去何存，如何发展的深思。在此也希望我们广大太原服装厂的同仁们一起来看下这条新闻，新闻原文是这样的

人称“铜娘子”的冯亚丽与弟弟冯海良，带领海亮集团从偏居浙江一隅的小铜厂，发展成全球******的铜合金管生产企业，一手锻造出了海

亮这家市值超过1400亿元的铜合金帝国

在强手如林的浙江民企界，公众知名度并非很高的海亮集团，已连续多年雄踞全省民企排行榜第二位。2016年，海亮集团全年营收达到1502亿，只比阿里巴巴少80亿。如此成功的*********，却是一个看起来普通至极的女人——冯亚丽。
荣誉和财富之下，冯亚丽依然保持着非常朴素的生活作风和态度。高中毕业的她曾被誉为“经营管理大师”。她说：“我的经营方式没啥奥秘，做企业其实就三点：视野远一点，做事实一点，再认真一点。”

凡事就怕认真二字

高中毕业后，冯亚丽凭借裁剪手艺进了一家乡镇服装厂。在厂里，别人******做15件，冯亚丽要求自己做20件，不干完坚决不下班。有一次，500多条急于交货的裤子出现了质量问题，冯亚丽二话不说，带了5个人，争分夺秒地连干两天两夜。大多数女工只关心自己本职工作的一亩三分田，冯亚丽却除了服装加工，还主动研究生产技术和机器设备的参数原理。

凭着这股拼劲，冯亚丽在服装厂，从女工干到小组长再干到车间主管，***后成了整个厂的生产和技术主管。事业干得顺风顺水之时，冯亚丽的弟弟冯海良却碰到了“麻烦”。

上世纪80年代中期，诸暨市店口镇很多人外出“跑供销”，在全国做小五金生意。冯海良与店口镇供销社合作，跟着店口镇供销大军，全国收购废铜，在给供销社创造了不菲的利润后，自己也赚到了******桶金。1988年，冯海良出资成立了诸暨县铜材厂，生产铜棒，供应五金企业生产锁芯之用。企业的工商、税务、人才招聘、生产经营千头万绪，更是让冯海良忙到焦头烂额。1992年，他找到了姐姐，希望冯亚丽能来帮自己主持铜材厂的工作。看到弟弟那么苦，心疼弟弟的冯亚丽，答应了。

冯亚丽一心想帮弟弟分担压力，但是从服装行业到有色金属行业，隔行如隔山。对铜棒加工、有色金属生产技术，她一窍不通。当时企业也比较小，事无巨细她都得操心，从原料到仓储到生产到质量管理，冯亚丽没日没夜地忙。
但凡事就怕“认真”二字。为了弄懂铜材生产这一行，冯亚丽每天泡在车间向老师傅学、向员工问，晚上回家还要接着看书。一年多苦干下来，冯亚丽把整个工艺流程摸了个透。此后，她在公司生产管理上越来越得心应手。1996年，铜材厂更名为浙江海亮铜业集团有限公司。

不会就学，不懂就问，弄清就干

冯亚丽没学过什么高深的管理学，但做事风格一向朴实的她，却有自己一套解决问题方式：不会就学，不懂就问，弄清就干。
企业更名当年，海亮就经历了一次生死攸关的转型。彼时全国铜加工市场突然出现紧缩，海亮生产的铜棒找不到订单。为了寻求新的市场，海亮将多年积累的2000万本金，投入到铜管生产线上。但铜管生产出来了，却发现市场很难攻。

在外跑市场的冯海良，每天给冯亚丽打电话：“姐，有没有订单？”连续4个月，一张订单都没有。那段时间，冯亚丽急得满嘴起疱。她跑到深圳推销铜管，却碰了一鼻子灰，“价格贵了800多元，合格率还很一般，该干吗干吗去。”“既然别人能做到高质量，低价格，海亮为什么不行？”冯亚丽心里想。

她将铜管生产中的每一个环节仔细罗列出来，什么地方可以优化，什么地方需要补强，什么地方可以砍掉，弄不懂就请教行业专家，拿不定就到生产车间与技术人员讨论。研究一段时间后，冯亚丽召集十几个车间主任，集中封闭一个月，将铜管生产中的160多个生产环节重新优化，压缩成95个。仅此一项，就节省了几百万的人工费用。她还严控各环节的费用预算，一旦超支，费用自理，甚至给各车间单独安装了电表、水表。一开始，各部门负责人叫苦连天，结果几个月后，全厂仅水电费就降低了40%，每年可节约近千万的成本。
精细化管理带来的结果是：1997年6月，海亮铜管的价格比市场报价低了15%；1997年11月，产品达标率从50%提高到了85%；1998年，产品达标率提高到100%。

守信誉足以得益一世

海亮的******个大客户来自同处一城的盾安集团。盾安集团主做制冷设备和中央空调，需要大量的铜管做配件。冯海良找到盾安的老总，希望他试用海亮的产品并做出保证，如果质量不合格，分文不要。因为抹不开面子，对方象征性下了5吨铜管的订单，结果却发现性能稳定，而且产品价格更低，***重要是后续的服务特别到位，于是第二个订单就直接变成了40吨。盾安业务的成功，让冯亚丽姐弟开始思考一件事：盾安是本地企业，可以放心让其免费试用。那么不是本地的企业，可不可以这么做？

90年代的商场中充斥着各种皮包公司和掮客，企业之间三角债遍地，冯亚丽姐弟决定率先打破乱象，用“超前的诚信服务”——“送货上门、免费试用”，来开拓市场。这是个风险很高的策略，不过冯亚丽认为，要让别人认可，自己就应该先拿出“诚信之举”。效果不久之后显现，一些从未打过交道的客户都主动上门寻求合作，海亮的市场份额迅速增长。

1998年，国际金融风暴之下，很多国内同行经营陷入困境，而海亮门口拉货的车，却排成了长队。趁着行业处于低谷之时，冯亚丽姐弟又出手收购了多家处于破产边缘的铜加工生产企业，并用海亮的经营模式，让这些企业重新焕发活力。随着企业生产规模和业务版图的迅速扩大，2000年时，海亮已经成了全国******的铜加工企业之一。

故事就到这为止了，来看下我们太原服装厂的好多高层人员，经常抱怨道，大环境不好，一些人搅乱市场价格等等，事实上也可能确实存在这样那样的情况，但更关键的还应该是自身的原因，大家做到认真二字了吗，不会就学，不懂就问，弄清就干，更是非常务实的作风呀，再看后来冯总管理上的压缩费用，提高质量，降低成本，提高服务，这些无一不是我们太原服装厂要发展，要遵循的企业核心运营之道呀。守信誉足以得益一世，更是我们太原服装厂基业长青的必由之路！